德国日化超市Rossmann玩新招与亚马逊携手合作

核心提示：Rossmann又放大招，与美国网络零售大鳄Amazon展开合作，并在柏林开始试点运作。Amazon负责物流，Rossmann负责供应商品。从本周开始，柏林居民可以在Amazon网站上，点击购买Rossmann的产品，并通过Prime的物流优先服务，收到自己购买的商品。

 　　众所周知，德国两大日化超市巨头DM和Rossmann一直以来竞争相当激烈。Rosmann尝试各种策略来摆脱“千年老二”的身份，比如增加店面。

　　从2016年的数据来看，Rossmann在全德拥有最多门店，但销售额却并没有出现“质”的飞跃，坐上头把交椅。

　　这次，Rossmann又放大招，与美国网络零售大鳄Amazon展开合作，并在柏林开始试点运作。Amazon负责物流，Rossmann负责供应商品。从本周开始，柏林居民可以在Amazon网站上，点击购买Rossmann的产品，并通过Prime的物流优先服务，收到自己购买的商品。

　　这是Rossmann在一个全新领域做出的尝试，可以把它看成是Rossmann在电商平台更进一步的尝试。如果在柏林顺利进行，下一步，将会推广到慕尼黑。

　　在电商领域，Rossmann还是有可以进步的空间的。因为到现在为止，这家家族企业鲜少出现在网络上。尽管集团拥有自己的网店，但销量却不尽人意。

　　此次合作，Rossmann会在Amazon网页上销售大约5000种商品，包括洗发水，浴液，发胶，牙膏，牙刷，剃须刀片，宠物食物以及Bio的食品和糖果等等，其中大部分为Rossmann的自产品牌，比如Isana,Perlodent,Preventivo和Rival。

　　当顾客在Amazon上提交的订单总额超过20欧（1欧元约合人民币7.8元），Rossmann的实体店铺就会开始包装发货，亚马逊的物流则会保证商品尽快到达顾客手中。

　　“快”是这次合作最大的优点：柏林的顾客可以通过“PrimeNow”选择在一天之内或者两个小时之内收到商品，但前提是已经购买了Amazon一年69欧的Prime会员。当然，顾客还可以选择在一小时之内拿到订购的商品，那就必须额外支付6.99欧的运费了。

　　在消费者最关心的价格方面，虽然定价与Rossmann自己网店的定价相同，但Amazon平台上的商品不会参加折扣促销活动。

　　这么说来，Rossmann这次主打物流牌，希望用“快”来争取更多顾客的青睐。但真的可行吗？线下实体店铺优惠打折活动频出，价格优势明显，更有丰富的产品种类可以选择。如果是你，你会为了“快”，而选择在Amazon购买Rossmann的产品吗？